Эффективные переговоры

ФГОБУ ВО "Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации"

Эффективные переговоры

Дата проведения: 14 Окт 2017 , время проведения 11:00-12:30, продолжительность: 1 ч. 30 м.
Максимальное количество участников: 100
Форма: Лекция Мастер-класс Практикум Семинар
Тематика: Экономика и управление
Целевая аудитория: Школьники 10 - 11 классов

Системный подход к работе

Понятие и виды переговоров

Основные партнеры по переговорам

Постановка целей, определение приоритетов работы

Основные информационные потоки и документы в переговорах

Подготовка к переговорам

Значение подготовки к переговорам

Информационная

Организационная

Психологическая

Эффективная коммуникация

Три канала коммуникации

Значение имиджа

Установление контакта

Активное слушание

Выяснение ценностей и потребностей партнеров 

Техники ведения переговоров

Подготовка, моделирование, проведение деловой беседы

Искусство вести диалог

Работа с интересами партнера

Техники задавания вопросов

Тактики ведения переговоров 

Работа с вопросами и возражениями в переговорах

Виды возражений; Причины, способы ответа

Управление возражениями

Альтернативные предложения

Выход на результат

Общая схема заключения договоренностей

Методы завершения переговоров

Принципы подведения итогов и программирования дальнейшего взаимодействия

Лектор: Соболев Дмитрий Олегович бизнес-тренер, к.э.н.

Вход на мероприятие по предварительной регистрации на сайте Университетские субботы http://us.dogm.mos.ru/. Наличие ПАСПОРТА школьников и взрослых ОБЯЗАТЕЛЬНО

Адрес проведения

Россия, Москва, Ленинградский проспект, 51к1

Место проведения

Ленинградский пр-т, 51 стр 1, аудитория 0326 (3 этаж)

Проезд:

м. Аэропорт